Joueurs

À l'instar du joueur du mois, nous allons par le biais de cette rubrique mettre en lumière les initiatives diverses et variées - mais souvent originales - de ceux qui sont au premier plan dans la lutte pour la domination des Enfers, ceux qui vous fournissent tous les deux mois votre dose de plomb à barbouiller : nous parlons bien évidemment des magasins.

Pour cette première, nous allons vous présenter une jeune boutique parisienne qui a défendu vite et haut les couleurs de Hell Dorado…

En route vers le 44 Boulevard Magenta, près de la Gare de l'Est (ça, c'est pour ceux qui jouent encore au Monopoly) : nous partons à la rencontre de Marc et Nicolas du Repaire du Dragon.

Le Repaire du Dragon est une boutique toute jeune dans le paysage ludique parisien, puisqu'elle a ouvert ses portes en novembre 2004 dans une zone bien éloignée du triangle infernal de Paris V. Mais laissons la parole à Marc, le gérant.

Peux-tu nous présenter ton magasin en quelques mots ?

Marc : Le Repaire du Dragon est une boutique qui se veut au départ de proximité. Nous avons pas mal d'écoles et de collèges dans le quartier. Nous avons essayé de capter ces gens-là.
Mais nous ne sommes pas hyper spécialisés dans un seul type de produit. Au Repaire, on trouve tous les types de jeux : JCC, jeux de société, jeux de figurines et même un peu de jeu de rôle. Et comme c'est indispensable aujourd'hui, nous sommes aussi un site de VPC. Au final, notre clientèle compte aussi beaucoup d'étudiants et de jeunes actifs.

Nous avons aussi voulu être reconnus comme un centre d'animation. Aujourd'hui, il est primordial d'offrir aux joueurs un temps, et surtout un espace pour eux. C'est comme ça qu'on développe une petite communauté. Dans la boutique, les tables de jeu sont au centre, nous pouvons accueillir une douzaine de joueurs et nous organisons des évènements réguliers, toujours complets.

Passons au vif du sujet. Qu'est-ce qui t'a séduit dans Hell Dorado ?

Marc : C'est un mélange d'éléments qui ont satisfait à la fois le passionné et le gérant d'un commerce.
Tout d'abord, il y a la qualité du jeu et de l'univers développé. L'ensemble est cohérent et novateur. L'aspect « storyline » des tournois est aussi nouveau dans la figurine. On attend vraiment de voir comment cela va aboutir.
L'autre point très important, c'est le procédé de commercialisation. Avoir dès le départ les 4 boîtes de compagnie, puis un renfort pour chaque faction tous les deux mois, c'est primordial. On a trop vu chez les concurrents des armées délaissées pendant des mois, voire des années. Cette visibilité est importante pour le produit vis-à-vis du joueur qui s'investit dans une armée.

Le dernier élément est contextuel. La désaffection des joueurs pour le système Confrontation laissait la place pour un nouveau jeu d'escarmouche.

Sans donner tes petits secrets, quelle est ta méthode pour installer durablement un jeu de figurines comme Hell Dorado dans un magasin ?

Marc : Au vu de l'investissement nécessaire pour un joueur (lecture des règles, peinture, etc.), c'est vraiment un travail de longue haleine. Il faut une activité régulière, qui se traduit par des animations implantées à une date précise et surtout qui se répètent. Chez nous, il y a un tournoi mensuel souvent arbitré par Matthieu Liancour (merci pour le format des tables qui permet d'avoir plus de 8 joueurs), et les soirées de ligues animées par Nico tous les lundis soir.
Et puis il faut aussi se démarquer de la concurrence. On a été parmi les premiers à casser des boîtes de compagnie pour vendre les figurines à l'unité. Curieusement, ce sont les hobbyistes plus que les joueurs qui ont été les meilleurs clients. Une fois que les indépendants puissants étaient vendus (Succube, bretteur, etc.), personne ne s'est jeté sur les arquebusiers ou les guerriers sanctifiés. Par contre, les peintres ont acheté toutes les Asaliah ou tous les Chams al Majidr. Au final, il y a eu peu de ventes, mais nous nous sommes distingués et fait connaître. Aujourd'hui, avec la multitude de renforts disponibles pour varier les compositions, cette demande s'est éteinte.

Hell Dorado fête bientôt sa première année. Qu'espères-tu du jeu, du produit pour l'année à venir… ?

Marc : Déjà, les ventes sont stables chez nous. C'est plutôt bon signe. Le public qui a accroché continue. On a dépassé le simple engouement de la nouveauté. Maintenant, il faut conquérir d'autres publics. C'est à la fois le rôle des magasins, mais aussi de l'éditeur.
Mais la patience est de mise. Installer un jeu de figurines, c'est long. Les nouveaux joueurs qui sont créés par les jeux Games Workshop aujourd'hui peuvent devenir des joueurs Hell Dorado, mais pas avant 3-4 ans.

Le mot de la fin ?

Marc : Je regrette qu'Asmodée distribue maintenant le jeu en Espagne, j'avais un client revendeur là-bas, et maintenant je ne l'ai plus… Non, je déconne. C'est une bonne chose que le jeu s'internationalise. Le marché français ne suffit certainement pas pour faire durer un projet comme Hell Dorado.


Le Repaire du Dragon
44 Boulevard Magenta
75010 Paris
Tel : 01.44.84.70.69
http://www.lerepairedudragon.fr/

14/03/2008 par Jos

J'y suis passé une fois justement pour acheter le missionnaire de la boîte des occidentaux. La boutique est assez petite mais j'ai eu un très bon accueil et pas mal de conseils. Et, en effet, ils ont l'air plutôt actifs dans les animations.

13/03/2008 - le magazin a l'air superbe
par Pazuzu

Waou !!! Ce magazin à l'air diaboliquement splendide , il me donne envie d'aller y faire des tournois et mes achats. je vais m'y intérsser de plus près !!!

13/03/2008 - Pour la photo
par Liancour

Précisons qu'il s'agit bien du sémillant Nicolas, responsable figurine du magasin, qui a bien volontiers posé pour la photo.